Corretores de Seguros estão vendendo mais e melhor; saiba como

Antes vista com receio e desconfiança, a prática da terceirização no mercado de corretagem de seguros vem ganhando cada vez mais adeptos, mesmo entre os corretores mais tradicionalistas. Entre as principais motivações estão as evidentes necessidades de diminuição dos despesas e otimização da rotina do corretor de seguros, essenciais para a manutenção da competitividade em … Continue lendo Corretores de Seguros estão vendendo mais e melhor; saiba como

Nunca corto cabelo em outro cabeleireiro. Ou: um ensaio sobre valorizar o trabalho alheio com fidelidade.

Dentro de uma grande cidade como São Paulo, existem inúmeros cabeleireiros. O ramo de negócio teve um crescimento astronômico nos últimos anos, além da necessidade de salões já existentes se reinventarem com as novas tendências para se manterem competitivos. Hoje tem barbearia com cerveja, camisas retrô de futebol, com um bar agregado e várias outras … Continue lendo Nunca corto cabelo em outro cabeleireiro. Ou: um ensaio sobre valorizar o trabalho alheio com fidelidade.

A profissão de corretor de seguros acabou com a desregulamentação? Não! Entenda o que a SUSEP fez.

ATUALIZAÇÃO EM 19/11: É oficial: IBRACOR foi autorizado pela SUSEP para ser a nova entidade reguladora do corretor de seguros No último dia 11 de Novembro, a SUSEP lançou comunicado ao mercado anunciando a desregulamentação da profissão de corretor de seguros. Isso ocorreu através de pontos da Medida Provisória nº 905/2019, expedida pela Presidência da República, … Continue lendo A profissão de corretor de seguros acabou com a desregulamentação? Não! Entenda o que a SUSEP fez.

O vício no “segurês”: um pecado do corretor que pode atrapalhar uma venda

Prêmio, sinistro, indenização, vigência, objeto do seguro, local de risco, cobertura, importância segurada, rateio, apólice, emissão. Para quem faz parte do mercado de seguros, tudo isso soa muito familiar. São termos muito comuns, falamos eles com frequência no nosso cotidiano e não temos qualquer dúvida sobre seus significados. No entanto, percebo um comportamento inapropriado de … Continue lendo O vício no “segurês”: um pecado do corretor que pode atrapalhar uma venda

Entrevista: Rosana Sá – A estratégia de vendas e relacionamento com o cliente no contexto das inovações

Hoje o blog entrevistou Rosana Sá, palestrante e conferencista sobre liderança, trabalho em equipe, atendimento e planejamento estratégico, além de consultora empresarial e coaching executiva e de carreira. Ao longo de mais de duas décadas, realizou treinamentos para líderes no Brasil e no exterior, com foco no desenvolvimento de corretores e demais profissionais da área … Continue lendo Entrevista: Rosana Sá – A estratégia de vendas e relacionamento com o cliente no contexto das inovações

LinkedIn só serve para procurar emprego?

Com a ascensão da Internet, nós assistimos uma igual ascensão de ferramentas virtuais que possuem um formidável potencial para nos aproximar de mais oportunidades de negócios. O LinkedIn, conhecida rede social com viés profissional, é uma dessas várias ferramentas. No entanto, alguns usuários acabam tendo uma visão simplista a respeito da rede, alegando que sua … Continue lendo LinkedIn só serve para procurar emprego?

As plataformas multi-cálculo e a ascensão de algo nocivo nas vendas de seguros

Nos últimos anos, com a proliferação de novas tecnologias, as plataformas multi-cálculo passaram a ser algo extremamente presente na realidade das corretoras de seguros. Basta o consultor comercial inserir as informações requisitadas pela plataforma e, em uma questão de segundos, o sistema retorna as propostas e os prêmios disponíveis em uma série de seguradoras. Poupa-se … Continue lendo As plataformas multi-cálculo e a ascensão de algo nocivo nas vendas de seguros

Por que existe o corretor de seguros?

Sem a menor sombra de dúvida, a corretagem de seguros é uma das atividades mais importantes no âmbito do mercado segurador. No entanto, já vi pessoas questionarem o motivo da existência da atividade, especialmente nesses tempos em que novos métodos de comercialização de seguros ganham força. Afinal, por que as próprias seguradoras não ficam encarregadas … Continue lendo Por que existe o corretor de seguros?